Les I.A.A transforment 70% de la production agricole et environ 70% des produits fabriqués par les I.A.A sont vendus en grande distribution.
Les circuits de distribution ont beaucoup changé grâce aux évolutions technologiques et au progrès de la chaîne du froid.
Les industries alimentaires recherchent du personnel de plus en plus qualifié en raison du développement des relations avec la grande distribution.

La maîtrise du secteur de la grande distribution nous permet une plus grande efficacité dans la formation du personnel à la vente et à la négociation commerciale.

Voici quelques formations fréquemment animées :

- Manager commerciale :

• Connaissance de son Entreprise ( Points Forts, Points faibles).
• Etude de marché.
• Démarche commerciale.
• Stratégie marketing
• Organisation.
• Gestion.

- Technico- commercial :

• Les méthodes de vente.
• Les différentes situations de négociation commerciale. &
• Les différents types de négociateurs.
• Prospection et préparation.
• Préparation de la visite client.
• La prise de contact.
• La découverte du client.
• Analyse des besoins du client.
• Pratique des questionnements.
• L’argumentation.
• Réponses aux objections.
• Savoir vendre le prix.
• Savoir conclure.
• Le suivi de la vente.